A Wolf Oil Corporation, com o objetivo de aumentar a sua gama de óleos e fluidos, nomeou Elvic Mottelay para o cargo de Global HD Sales Manager.
Elvic traz quase 26 anos de experiência, aproveitando os seus conhecimentos para expandir a oferta de lubrificantes HD de um dos maiores fabricantes independentes de lubrificantes da Europa. Elvic Mottelay partilha alguns planos da Wolf para o futuro próximo:
Já trabalhou em alguns dos maiores produtores mundiais de lubrificantes, porquê a mudança para Wolf?
Eram empresas muito grandes e, após mais de duas décadas, era tempo de mudar. Parecia uma oportunidade fantástica de aplicar tudo o que tinha aprendido para construir algo novo. Também achei que era um desafio interessante, trabalhar numa organização incrivelmente ágil e dinâmica, aproveitando ao máximo as oportunidades de crescimento num sector chave. Mais importante ainda, pude ver que a Wolf se moveu rapidamente e compreendeu a importância do investimento em I&D – o que me deu confiança de que o negócio evoluiria para antecipar as tendências do mercado HD e responder rapidamente a estas mudanças.
Estará encarregue das vendas globais de produtos pesados, em que ponto se encontra a Wolf neste momento?
Actualmente, cerca de 20% do nosso negócio total está em HD. A minha intenção é aumentar ainda mais o foco e o investimento no desenvolvimento de soluções de alta definição, tanto para a estrada como para fora dela. Finalizámos recentemente o nosso roteiro de três anos em HD, centrado em pessoas, inovações de produtos, e novas ferramentas de marketing para acelerar o crescimento.
Então, este roteiro de 3 anos, o que é que envolve exactamente?
Pretendemos duplicar esta fracção do nosso negócio até 2025. Estou confiante de que podemos consegui-lo porque temos vindo a investir nas pessoas certas, na rede certa, nos produtos certos e a aproveitar ao máximo as oportunidades de formação e marketing.
Poderia entrar um pouco mais em detalhes sobre algumas destas áreas?
Claro que sim! Estamos a reforçar ainda mais a nossa equipa de HD que combina negócios e experiência técnica. Tanto para a HD on-road como off-road, temos uma rede fantástica de distribuidores e laços estreitos com OEMs líderes – tudo isto significa que podemos enfrentar rapidamente os desafios do mercado. Quando se trata de produtos, estamos a analisar de perto o nosso portfólio e a trabalhar para actualizar os produtos de acordo com as mais recentes normas OEM, protegendo-os para os nossos utilizadores finais. Estamos a fornecer soluções para as mais recentes exigências do mercado, tais como maior eficiência de combustível, redução de emissões, intervalos alargados de drenagem de óleo com redução do custo técnico de propriedade (TCO), e nova legislação ambiental. Além disso, estamos a procurar fluidos EV para aplicações HD e lubrificantes de base biológica para aplicações HD em estrada e fora de estrada. Há também a possibilidade de diversificarmos a nossa oferta de HD, utilizando os nossos vastos conhecimentos para desenvolver produtos hidráulicos, por exemplo. Para formação e marketing, temos um forte programa em curso. Acreditamos que as nossas ferramentas e apoio de marketing podem apoiar ainda mais os nossos parceiros HD e torná-los especialistas na matéria. Estamos também a trabalhar em novos serviços que serão apresentados numa fase posterior aos nossos parceiros!
